Krutá realita

V IT jsou jedny z nejvyšších platů, ale i zde platí, že průměr má s mediánem jen pramálo spole�ného. Mnoho lidí v IT vydělává cca 25.000 K� hrubého, ale pro� vy sakra nepatříte k té menšině co vydělává 50.000 - 100.000 K� hrubého? Většina lidí s těmito příjmy v IT co znám nemají vysoké školy ani třicet let praxe.

Trik je ve zhodnocování kapitálu

Pokud si naú�tujete za opravu Škoda 120 10.000 K�, pravděpodobně si u vás nenechá auto opravit ani ten největší blázen. Ovšem pokud opravíte Audi S8 za 10.000 K� s perfektní kvalitou nebudete stíhat. Obdobné je to i v po�íta�ích, provádět opravy stolních po�íta�ů v ceně 10.000 K� �i notebooků v ceně 15.000 K� je podnikatelská šílenost. Takto můžete pracovat se mzdou 100-200 K� / hod a dřít od nevidim do nevidim.

Pár lidí je ovšem ochotno vám platit mzdu v rozmezí 1.000 (moje sazba) - 80.000 K� (sazba Oracle konzultanta) / hodina s tím, že většinu dne můžete popíjet kafe a mít nohy na stole. Upřímně ře�eno patřím k lidem, kteří v IT mají spíše nohy na stole a finan�ní stránky �ehokoli mě netrápí. Důvod? Soustředím se na opravu opravdu nákladných technologiích. Dříve jsem byl velmi nadprůměrným PHP/MySQL programátorem se znalostí tohoto jazyka do detailů, má mzda byla 150 K� / hod za hroznou práci. Hodně, hodně chabé. Důvodem tak nízké mzdy bylo celkové nasycení tohoto oboru, co na tom, že jste nejlepší, když jsou podprůměrní lidé ochotni pracovat za 50 K� / hod. Proto jsem přešel do enterprise technologií a tvrdě se mi to vyplatilo.

Lokální monopol

Představte si, že jako já máte kvalifikaci v oboru, ve kterém je 100 odborníků v celé Evropě, ale poptávka je po 500 odbornících. Nechci zabíhat do detailu �ím se živým, ale řekněme velmi specifickou enterprise technologií, dokonce až tak, že na jednu zemi EU zpravidla náleží jedna spole�nost provozující danou technologii. Z pohledu technologa je to ohromná výhoda, neboť konkurence je minimální a v daném oboru pro dosažení průměrných příjmů sta�í být i tvrdě podprůměrný. Zde bych zopakoval slova W.Buffeta "I ti nejlepší manažeři v dobrých odvětvích působí jako geniální, zatímco ti nejlepší v podprůměrných odvětvích působí jako podprůměrní".

Daný přístup má ovšem svůj há�ek (pro mě výhoda) - cestování. Jistě chápate, že na takto omezeném trhu sedíte skoro každý měsíc v letadle na cestě do spole�nosti, nebo se musíte přestěhovat. Já osobně raději létám do práce, než abych žil mimo ČR, ale výběr je na každém z nás.

Soustře�te se na práci v největších investicích

Není tajemstvím, že v oboru IT je ohromné množství investic, na které se soustředí neskute�ně malé množství lidí. Kupříkladu spole�nost VMWare investovala milióny dolarů do vývoje platformy VMWare ESX, která doslova �eká na další enterprise rozšíření. Potenciál produktu je ohromný, je zde poptávka po nástrojích na billing i monitoring, při�emž tato progresivní spole�nost se nebojí dát vám do ruky veškerou dokumentaci API a vývojářské nástroje pro .NET. Trh uživatelů jsou nadnárodní spole�nosti ochotné platit a cvakat. A nyní můžeme slyšet vzlyk inovativního web blbe�ka, že jeho PHP/MySQL/SEO/SEM/Firefox Ready projekt vydělá miliardy. Řekněme si to upřímně, pravdděpodobnost, že váš webový projekt bude úspěšný je 1:100.000, zatímco pravděpodobnost, že váš billingový systém pro VMWare bude úspěšný je 1:3.

Problém mnohých je v tom, že nevidí opravdovou důležitost investic. VMWare ESX mi ušetřil přibližně 200.000 K� při investici 30.000 K� za licenci, při�emž s ním byl jediný problém, který technická podpora vyřešila nainstalováním opravného balíku. Pokud se na to podíváte z byznys hlediska, pro� bych se sral s nějakým XEN �i podobnou ptákovinou, abych ušetřil 30.000 K� na licenci, ale neměl technickou podporu a měl relativně technologicky zaostalý produkt. Potřebuji ušetřit, ale kvalita u otevřeného softwaru je tak nízká, že jej �asto nemohu ani použít. Absolutně nechápu, pro� něco takového někdo vyvíjí. Navíc berte to z mého hlediska, �asově bych si s ně�ím jako XEN hrál 2 týdny abych ušetřil 30.000 K�, zatímco instalací VMWare ušetřím 200.000 K� a ještě ušetřím �as správou po�íta�ů (instalace ESX zabere 30 minut bez �tení libovolného manuálu).

Kde jsou v IT peníze a žádná konkurence?

Takových odvětví jsou v IT tisíce, například Netviewer One2One je produkt pro vzdálenou podporu s cenou licence 40.000 K�, kterou jsem zaplatil. Pro�? Neexistuje jediný srovnatelný produkt co do jednoduchosti používání a možností. Když jsem přibližně před půl rokem prováděl srovnání deseti produktů, tento mi vyšel jako jediný, který umožňuje vše co potřebuji bez toho, abych se musel něco u�it �i někde nastavovat. Kouzlem vysoké ceny produktu je fakt, že se jedná o komplexní produkt, kdy se o vše stará výrobce a o nic zákazník. To lidé chtějí a za to jsou lidé ochotni zaplatit.

Další možností je psát enterprise monitorovací systémy. Cena takového systému se pohybuje okolo 40.000 USD za licenci. Nejedna spole�nost se tímto zabývá a z úspěšných produktů vyberme například HP OpenView. Mnoho velmi dobře placených IT specialistů doslova tráví týdny tím, aby nastavili monitorovací systém na jejich prostředí. Pokud tedy vytvoříte předem připravený monitorovací systém pro nějakou enterprise aplikaci, �ekejte velmi nízkou konkurenci a vysoké marže.

Čas je kritickým bodem pro vytváření zisků

U vašeho softwaru �i aplikace �asto není důležitá ani tak kvalita �i cena, ale hlavně �as. Otevřený systém, který instalujete měsíce je k ni�emu. Pokud jste schopni dodat komer�ní řešení, které je možno zprovoznit za 15 minut, máte vyhráno. Je zcela jedno, jestli váš konkurent nabízí více funkcí a lepší kvalitu, když jeho produkt naistaluje technik po pře�tení 1.000 stránkové brožury. Váš zákazník je jasný, technik co si chce zajít ve�er na pivo a zapíchat a vůbec ho nezajímají vaše geniální myšlenky.

Je to obdobné jako cena zmrzliny na benzínce a v hypermarketu. Každý ví, že benzínka je o 30% dražší než hypermarket a i přestože tuto informaci máte, nakupujete na benzínce. Prostě protože je to rychlejší. Myslím, že problém většiny geeků je v tom, že se snaží přijít s ně�ím revolu�ním místo toho, aby vzali jednoduchou věc co tu už je, trošku ji vylepšili a shrábli zisk.